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红包封面热度起高楼,视频号成幕后最大赢家

编辑导读:在刚刚过去的春节中,除了集五福,不少人还在收集红包封面。这个似乎除了美貌一无是处的红包封面,为什么会风靡整个社交网络呢?本文作者将从六个方面对此进行分析,希望对你有帮助。


编辑导读:在刚刚过去的春节中,除了集五福,不少人还在收集红包封面。这个似乎除了美貌一无是处的红包封面,为什么会风靡整个社交网络呢?本文作者将从六个方面对此进行分析,希望对你有帮助。

编辑导读:在刚刚过去的春节中,除了集五福,不少人还在收集红包封面。这个似乎除了美貌一无是处的红包封面,为什么会风靡整个社交网络呢?本文作者将从六个方面对此进行分析,希望对你有帮助。

红包封面热度起高楼,视频号成幕后最大赢家

要说2021年以来,人们都在干什么,各种集福占51%,各种领取红包封面就占49%。在这里我只说红包封面,集福这种陪跑活动之后有时间再谈。

一、红包封面是什么?有什么用?

啥用都没有,除了美貌,一无是处。就是你发红包的时候,缩略图、打开时候的界面、领取之后的特效,稍微美观了一些,不会那么枯燥,并且还不是永久的,有效期三个月。就好像普通的煎蛋和心形的煎蛋一样,没有任何实际用处。

二、红包封面的主要受众人群?

就是我们这群闲得要命就喜欢跟这种乱七八糟的各种活动还控制不住自己的爪子的人。简单点,12-35岁吧,受众面还是很广泛的,如果宣传到位的话,我觉得我八十多岁的奶奶也可以成为它的受众,只不过红包封面领取的渠道不够广泛。

三、红包封面的领取形式?

  • 商家持有,发送给特定用户,VIP用户或抽奖赠送名额。以兑换码的形式分发。
  • 公众号推送。利用公众号推送做预热或直接领取。例如:回复公众号口令,或在公众号推文中包含兑换码的形式。
  • 微信搜一搜领取。利用其他渠道进行活动预告,设定某个时间搜索XXX即可领取,限量XXXXX。这个是今年最常见的一种形式,也是最容易抢到的一种。
  • 微信消息中包含特定口令出现惊喜福袋。这个网上应该有攻略,比如你发恭喜发财,就会有满屏的财神和一个福袋下落,点击福袋就会有一个红包封面,这个是商家和微信合作的。有时候点到发红包的封面界面里,也会能够领取腾讯公益的红包,也是我今年发现的,也蛮好看的,很适合给长辈发,看起来很正经。
  • 微信朋友圈中的广告摇一摇。不停摇,直到摇出来为止。最有名的就是Gucci,我没摇到,两年都没摇到…

与作用不同,浅谈红包封面的本质到底是什么。其实就是选择写这篇稿子的初衷。

从红包封面开始出现的时候,我认为是一种给timi官方一种利用福利宣传游戏的方式。

到后来,渐渐覆盖面广了,不只是腾讯旗下的产品,其他各行各业都有涉足,我的看法仍然是,这是一种宣传的噱头。

大概持续到今年,今年应该是红包封面热度的天花板了。我本人定了4个XX:59的闹钟,随时准备抢限量发放的红包封面,连同我的同桌一起,连续抢了一周,最后只抢到六七个。

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根据不同的领取方式:比如公众号预热推文领取的,本质就是涨粉。我们今年抢封面的滑铁卢就是某公众号,最初设置是每天九点准时推送兑换码,兑换码还是图片形式不可复制,每天100个,持续10天,期间也会以抽奖形式,也是抽100个,我后面观察了一下,参与人数是10w+。当然,毫无疑问,我们就是这场骗局中的韭菜之二。这不是最让我感受到阴谋的,阴谋的是后面因为抢的人太多了,该公众号选择在淘宝售卖红包封面,定价为¥8/个,前5k名可以领取3元的优惠券。这一手操作可以说是让我大开眼界。

原本微信开通红包封面,针对商家,传闻定制是1元1个,个人猜测量大从优。我觉得拿出来卖的话,3块以内我都可以理解,智商税嘛,交了就交了,8块钱,让我这个穷B直接破防。

许多人谈到红包封面带来超预期的用户裂变,说实话,那必不可能。这也是为什么我上面为什么说浅谈的原因。

我解释一下为什么我说不会有什么用户裂变。我先肯定一下,引流是必然的,但是落地没有转化。我们很了解做运营真正的指标是什么,是新用户30%+转化70%,甚至更高。红包封面很精美没错,打开时候融合的动画元素,直接进入小程序等等,也很厉害。但是没有吸引到大量的用户点击和转化。

很多相似主题的文章讲的都是营销,但是我个人真的不认为有到营销这一步,充其量就是引流的作用比较大,把人吸引过来,甚至还有一部分来了就走了,不带走一片云彩。所以我说我写这篇稿子的初衷是这个,最终又用了浅谈。

五、红包封面都带来了哪些影响?

积极影响:的确达到了商家想要回馈用户,甚至是宣传、引流的作用。

消极影响:许多公众号发送虚假推文试图引流;无良商家借此获利;更有甚者还有一些欺诈等违法行为。

红包封面热度起高楼,视频号成幕后最大赢家

于是,到这里,包括准点抢限量封面的微信搜一搜,朋友圈广告的摇一摇,我都认为红包封面是最大噱头,微信利用这个向商家收取费用,商家利用封面达到宣传的效果。

但是!这里有一个神奇的转折点!不是这个该死的公众号倒卖的事,而是微信官方推出了一个骚操作,个人定制红包封面。凡是微信视频号视频点赞满10个,即可制作一个个人红包封面,可赠送10个人。三个月之后可以再制作一个新的。有一个要求是封面必须是在视频号中发布过的图片。

到这里,基本就可以定义,微信的视频号是这场红包封面骗局的最大幕后赢家。两年,各种品牌的宣传,什么准时准点的蹲封面,什么淘宝卖封面,都是给他人做嫁衣,最后全是给视频号引流。

其实这场骗局下来,是一个很经典的道理:螳螂捕蝉,黄雀在后。

我们在进行产品推广的时候往往都是迂回一步,就像微信的收费定制红包封面,当时可能真的只是为了赚点小钱。各路商家最初也许也真的只是出于福利和回馈。后来越来越多人开始炒热度,做宣传,红包封面越来越花里胡哨。微信一看,热度起来了,那可不得把热度收回来吗,怎么收回来呢?面向所有用户公开免费定制。那利用什么途径能够实现效益最大化呢?顺便给视频号圈一波流量。

这一下子,钱也有了,热度也有了,流量也有了。我是真的发自内心地敬佩,这种商业远见,我不知道要培养多久。继拼多多的商业模式之后,我最佩服的一种商业眼光,只不过这次抓住的受众人群和拼多多的受众人群完美错开。从某种意义上说,意图不同,拼多多抓住了购买力,而视频号要的是流量。先起量,再谈盈利,最后才是对抗。

在抖音快手之后,相似的软件其实都很难获得像它们一样高的流量,最终纷纷告吹。视频号逆流而上其实很危险,但是有一个得天独厚的优势——不用另外下载。这会让人很有好感,但是宣传不够,获客困难,前期流量不足,现在基本都是商业宣传的广告模式和个人休闲分享,缺乏像抖音一样具有创新和活力的元素和人群。利用红包封面这个热度吸引了一批年轻且会剪辑视频,具有一定创造力和好友互动基础的流量,是真的很厉害,瑞思拜。想到这个idea的人真的很厉害。

六、红包封面热度结束后,我们能抓住什么推广?

视频号的广告投放。回归老本行,趁热打铁,投广告。广告形式就照搬抖音就可以,趁着热度还在,精准打击,落地转化,就算是给他人做了嫁衣也要保持积极心态争取分一杯羹。

虽说视频号中的视频时长普遍都比抖音要久一点,但我仍然不建议在投放广告时选择太长的视频。抖音现在的广告基本上都是以网红合作剧情植入为主,视频号投放广告的打铁则是应该从官方广告投放着手,时长仍然应该控制在15s之内,并且,基于用户调性的不同,视频号的广告投放要选择一些相对沉稳的素材,而不是抖音上某些很夸张又千篇一律的仿佛“江南皮革厂倒闭了”一样的slogan。

其次就是受众人群。一般做电商的就都比较明确,女人的钱非常好赚,什么花里胡哨的,随便一点莫名其妙的热度就能把节奏带起来。还有就是年轻人。红包封面这场惊天骗局里,能这么火爆的本质上还是抓住了受众的喜好。一群初始的QQ用户,渐渐因为工作、学习等原因转移到微信,却一直抱怨微信没有那么多花里胡哨的功能的一群人。不信可以试试做一个数据,这批引爆红包封面的受众,80%和当初呼吁修改微信号的是同一批人,哪一批,就我们这批。

商业远见其实是比别人想更多步,你想的越多,预判的越准,就越接近成功。

举个例子,我有一家合作的国内广告数据公司——广大大,其实我很佩服他们的商业远见和借势营销的能力。其实相似的广告分析网站有很多,分析广告素材、文案、落地页、受众、成本规划…国内的甚至是海外的,游戏甚至是电商选品,了解的多了之后觉得也很厉害。把多种元素汇合到一起,做一个国内外归一的版本,尤其是国内版的数据处理,我觉得在业内很顶尖。并且很懂得营销自己,你在百度上搜索广大大,会出现很多各种各样的相关内容。在梦幻花园这个游戏广告爆火的时候,懂得单独收集所有的可玩广告,广大大是我目前已知的最早去做这个内容的相关工具。

所以说商业远见很重要,借势营销也很重要。转回到视频号的借势营销,很多自媒体撰稿人都在借这个势头去写一些文章,其实也是为了赚流量,赚个人流量,也就是私域流量。就像发布价不到1k的nike sb dunk,多少年来价格一直在nike下游,因为王一博一夜之间身价暴涨好几倍。我眼睁睁看着我的购物车里显示着价格上涨+3500,整个人就是大写的震惊。所以明星带货的影响力确实是比我们想象中要高很多的,尤其是年轻女性的购买力对商业价值的影响力。

这篇文章其实被建议修改之后我已经不准备再投了。我的本意并不是为了向大家出书,教大家什么很深刻的东西,而是希望大家根据这次的这个红包封面的实例,来深深思考一下自己的产品,到底要怎么样借势营销,是否能够做到具有视频号这样的商业远见。我没办法通过这篇文章教给大家内容,如果我那么厉害,那我应该是提出这个idea的人。而我是一个普通人,并且我十分勇于承认这一点,但是也在努力有一天能够提出比这个更好的idea。

本文由 @林唛子 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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作者: admin

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